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线上运营所具备能力
01
网感
社交媒体管理能力,内容创作能力,能熟悉掌握规则,并对对应舆情事件可以做出响应和及时反馈;
很简单一个例子,就是去看他本人的朋友圈,本人的社交媒体账号。看他是否随时吃饭、旅游、个人事件,是否有分享的欲望,是否有做内容创作的能力和意愿。
02
打造场景,内容营销
像去年很火的围炉煮茶,就是民宿和一些露营地首先发起的。本质上也就是打造了场景。这类场景包括社交属性的,包括传播属性的,包括泛娱乐属性的,包括学习属性的,都属于场景打造的范畴。
同时如何结合这些场景属性,来进行内容包装,把本来是广告的内容,变成不是广告,还有传播性,有话题性,就是内容营销的本质。专业只能吸引同行,差异化才能带来流量。
03
渠道资源整合
在酒店这个类目中,因为目前OTA是成交信任背书的关键,所以如何引流倒流,在初级营销阶段,如何将公域流量,引导至OTA或私域进行成交,就是渠道资源整合能力的关键。现在各渠道,对于倒流引流等问题,都是属于严控的,在内容创作过程、首页包装中,都要提前埋下钩子,以确保有成交。
04
数据分析能力
运营数据的分析能力,因为数据统计只是一个过程,而非运营结果。结合自己所拿到的数据,做出合理分析,并进行下一步的营销调整,才是线上运营者操盘中所具备的关键能力。
图片来源:锦囊泛娱酒店
客户关系管理能力
01
协调能力
跨部门协调沟通能力,可以协调酒店各部门资源,给到对应渠道客人对应的服务,以达成客户满意度;
02
渠道维护
可以维护好各线下渠道关系,掌握渠道回款进度;
03
渠道拓展能力
线下渠道拓展能力,知道如何开拓线下渠道,可以对线下渠道对应客源进行开拓。
图片来源:锦囊泛娱酒店
学习和营销创新
8年前你懂酒店各部门的工作职责,熟悉酒店各部门工作流程,基本上在一个小的经济型当个店长,是没什么问题;5年前你懂OTA,能调价,能做数据分析,能懂流量逻辑,你也可以做个舒适型的店长;2年前,你就需要懂抖音,小红书,懂视频号的运营,知道如何将流量由公域流量引导到私域,你才堪堪算是工作合格。所以学习能力,是线上运营必不可少的能力之一。
之前纸媒时代,大家缺乏的是信息搜集的渠道和能力,现如今自媒体移动互联网时代,缺乏的是如何将得到的信息,筛选加工和运营的能力。
就像携程和美团,各种营销规则,各种流量规则,各种活动和平台禁止行为,都是随不同时段在调整和更新,如果墨守成规,经验主义,就很容易犯错,所以知识迭代能力必不可少。
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